招商运营数字化赛道

产业解读 259条 2021-11-26 17:53

几乎从事产业招商运营的小伙伴,每天都在和不同的 G 端或者 B 端客户打交道,通过每天应对不同的产业的情况,并实施不同的处理手段。其实,在不知不觉中,我们每天都在产生招商运营的

几乎从事产业招商运营的小伙伴,每天都在和不同的G端或者B端客户打交道,通过每天应对不同的产业的情况,并实施不同的处理手段。其实,在不知不觉中,我们每天都在产生招商运营的数据。而以往传统的招商运营工作中,这类数据的产生过程往往被大家所忽视,从笔者的认知角度来看,及时的归纳、总结和应用这类数据,积累下来就是一笔可贵的数据资产。这就需要我们不但要有流量运营思维,更需要我们打造一个招商运营数字化产业赛道。
 

那么,打造这个赛道都需要哪些必要条件呢?笔者从以下三个方面进行浅析一下,给各位产业同仁一些粗浅的建议:
 

一、构建B端数字化招商运营能力
 

工欲善其事,必先利其器。没有工具,能力构建就是无源之水。这里不仅指的是大数据的招商平台、园区运营平台、市场分析平台……以上笔者统称为“产业招商地图”工具,拥有此类工具的机构有很多,诸如:某某招商网、某某网……包括部分产业运营商也有自己的大数据招商平台(如一家暴雷的中国先进产业运营商),甚至还有针对于税源招引开发的大数据平台等等。这里笔者不去评论孰优孰劣(如果有机会,笔者可以以沙龙或者论坛讨论的形式给感兴趣的小伙伴们分享一下这方面的认知)。但对于构建B端数字化能力来说,这个工具的确是要实实在在拥有的,此外,还应该有产业运营服务的数据平台,笔者暂且称之为“产业运营地图”工具,这一点实际市场上已经有很多机构在构建了,比如杭州某石在其擅长的专业领域就构建了一个十分完备的产业运营服务大数据平台,把产业链检测、产品发布平台、产业互联网等有机的集合起来,既赋能G端客户,又赋能B端客户,而且经过多年运营,积累了很多行业和市场的数据,数字资产价值未来十分可观。
 

二、打通区域产业运营流量
 

在国内只要从事产业招商运营,一定要和地方政府联动,千万不能自嗨。这个联动,就需要有个平台来打通,以成都武侯高新打造的智谷汇为例,这个平台打通了武侯全区的载体资源,实现了载体资源内所有企业的网上互联,而且,还能把社会服务资源的有偿服务,也嫁接到这个政府的数字化平台上来。笔者看好的是:这个数字化运营平台不单单是把一些政府政策服务线上化,更多整合的是社会资源的业务。这个平台积累的企业数据、业务需求数据、服务供应商数据……都将为这个运营平台贡献大量的私域流量。武侯的这个平台整合的是整个区的资源为产业服务,如果一个运营商能够打通其在全国布局项目的私域流量,就能实现各地产业资源为全国B端客户服务,这就更需要上一段中描述的“产业运营地图”这个工具这里笔者着重强调的是,从服务对象上看是针对B端客户,但是每个B端客户下面都链接着若干个C端家庭,以互联网思维来看到这些流量的话,这些流量入口就显得格外珍贵,可以说是搭建了一种产业园区增值服务的业务模式。有了这个工具和业务模式,产业运营商就会从基础园区服务到增值服务逐渐过渡;再者,不断链接进来的区域服务平台,最终会实现顶层流量和数据的打通。以此类推,当运营平台有了相当数量的私域流量和客群基础,运营平台的价值或者说资本市场的估值,也就显现出来了……作为一个产业人只要想想这个愿景,就会感觉到这里的商机无限。
 

三、落地数字应用场景
 

走数字化的赛道,就要有数字经济“独角兽”规模的企业作为数字生态龙头企业引进,以目前各种数字经济独角兽排行榜为例,重点分布在AIVRAR、物联网和区块链等领域,针对这类企业首先能够明确的是他们的总部都是主要位于北京、长三角和大湾区的核心城市,这些总部搬迁落地时几乎不可能的,他们一定会以这些核心城市总部作为未来上市公司主体。能够落户到其他重点地区的只能是“区域总部”或者“功能总部”,但这些“总部”落地一般来说都需要有业务应用场景来支持,同时,企业还要考察当地是否具备公司持续运营下去的市场要素支持,比如科技人才、产业基础、城市信息化水平以及政府政策扶持……。一般来说,撬动这类应用场景的订单规模,在百万级别就可以切入谈判了,如果能够搞定千万级别的信息化订单(尤其是政府主导的示范性项目),那是最为理想的。此外,在当地如能配套一个数字化产品的展示空间,则更加能够推介业务的拓展,这方面做得比较好的是极视角科技在青岛的数字化产品展厅,不但业务展示清晰,很多数据都是实时的动态数据,而且可以直接让客户进行“点菜”,这点对于G端客户来说,潜在需求匹配最为直观。

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