产业园招商怎么找客户

产业地产是商业地产中更强调产业集群性与企业流动性的特殊类别，因而产业地产对园区招商的方式分外重视。以下这六大技巧，作为招商的你值得收藏！

1、主动走出去

“走出去”这个概念源自于邓小平改革开放的伟大策略，用在产业地产也同样适用。走出园区、走出城市，走出去的招商方式被产业园区应用得越来越广泛。北上广深等经济发达的中心城市，时常会举办跨省级、跨国门的招商交流会，其实也是外地园区暗暗地来“挖企业”。

招商的关键，是要知悉哪类、哪些客户是重要的潜在客户，从而有的放矢地开展招商工作。因而，通过各种渠道搜集信息便成了一项基础性工作，且要保持不断地跟踪与更新。信息来源的渠道包括网上搜索、户外广告、行业或协会获取、专家访谈获取、中介推荐、客户介绍等。

光有这些信息还远不够，信息存在着极大的不确定性，甚至是虚假信息。因此，招商人员主动出击，电话、邮件联系或者登门拜访客户，这是查对信息真实性的有效方法。

2、学会真正地沟通

这里的沟通不只是简单的商业洽谈，还包含了信息与心理沟通，要在目标客户心目中持续发出并强化自家产业园的良好信号。

但如何制造信号呢？园区可以经常性地制造一些话题事件，如园区又进驻了著名企业、获得了特殊荣誉、提供了优厚政策、开展了精彩活动等方式传递给目标客户。（其实，招商有点类似于“搞对象”，如果中意对方，就应该不断创造机会接近对方、取悦对方。）

3、善用海报、折页等物料

工欲善其事，必先利其器。产业园区与产业地产项目在招商和销售前制作统一的项目手册或海报是必不可少的工作，这份手册的内容也是招商人员接待客户的基本话术准备。

4、榜样示人

园区的宣传说辞与优惠政策是写在纸上、说在嘴上的虚拟文字，而园区建筑、园区环境与进驻企业是一目了然的实景实体。对于光顾园区招商中心的客户，让企业在项目现场能够眼前一亮、对园区萌生进驻的欲望，这就要招商中心的现场氛围以及运营方品牌的光晕效应了。

5、服务至上

招商的最终目的就是让目标企业进驻产业园区。为此，基于服务客户的核心，必须要注入一些增值服务，如协助企业注册和政策兑现、帮助资金筹措与人员招聘、促进产品推广与技术合作等。

做好产业园区运营，加强自身造血能力，为城市经济发展带来新活力是一个长久命题，还需不断探索与学习！

（来源：宏恒泰集团）