产业园区招商的四大渠道

园区的发展离不开资金，因此招商引资成为园区发展的核心目标。招商效果的好坏对优化产业结构、促进经济发展、增加财政收入等方面起到至关重要的作用。

然而，传统的土地价格和税收等政策优惠已经不能成为园区招商的竞争力，随着时代的发展，一些园区衍生的投资招商、众创孵化、联合招商、园区互联网+招商等模式已经成为引领全新园区招商引资的主要手段。

在现阶段，在不断更新的经济环境和竞争要求下，园区招商暴露出不少问题，如产业同质化严重、产业链不完善、缺乏吸引企业的核心竞争力，其次，园区的招商效率低，花费大量的人力物力财力资源，也无法获得乐观的招商回报。

作为产业园区，首要任务是要聚集产业，了解企业主的需求，从而进行精准招商。本文整理了四大招商引资渠道，以供参考：

01、 园区导入互联网模式

“园区互联网+”已经成为园区开发商的共识，结合园区物业管理、增值服务和科技创新服务等规划内容，建立统一的组织信息化管理协调架构和运营管理平台。

具体包含：面向企业的服务管理，构建顺畅的服务对接流程和合理的利益保障机制，实现有服务需求的园区企业与相应服务机构的有效对接；面向园区内部的经验管理，借助互联网工具提升园区运营管理的工作效率，为入园企业提供更高效便捷的园区管理和服务；可见，互联网模式对于园区来说十分重要，实现园区与企业之间互联，构建网络化的产业生态圈。

02、众创孵化模式

众创孵化模式是一种完善园区闭环生态的做法，目前很多政府园区平台都在这样操作，仅仅依靠外部招商，逐渐空间逼仄，而很多众创孵化空间出来的企业又会大量流失到外部去，以“众创孵化+园区招商”，就是成为一种生态环式的对接模式——很多早期的初创团队在众创空间和孵化器中成长起来，水到渠成地落户在园区当中，从而解决了园区这个生态森林良性循环的问题。

而这种模式，又可以和基金招商模式与投资营商模式结合起来，效果更佳，更持久。

03、投资营商模式

投资营商模式是以资本手段促进产业落地进入园区，与传统的资本手段不同的是，投资营商强调的是战略上的协同，以产业落地促园区形成。这里面不乏一些创新式的“产、融、园”结合模式大胆设想，是一个严密的“资本招商+资产增值+资本运作”的逻辑链条。

第一步是收购相关的有潜力的企业，形成一个贯穿上下游的产业链，可以互相提供市场订单，形成紧密的价值链；第二步与地方政府洽谈，开发产业园区，将这些企业投进去，并以其为核心，吸引更多的企业进来，形成聚变效应。

04、政府引导基金模式

基金投资招商法就是地方政府利用各种融资渠道，融集资金后，专门设立一个基金。这个基金的主要功能就是用于吸引具有一定影响力的企业，尤其是互联网信息产业具有赋能作用的龙头企业，通过注资的方式，让企业总部或核心业务部门留驻在本地，并带动本地区招商引资的一种新型的招商方法。

这种招商方法，将地方以投资的方式同具有影响力的龙头企业建立起密切的联系，能够为龙头企业立足本地区发展，同时吸引相关配套产业链企业前来投资发展提供稳定的关系，从而快速形成相关产业聚焦效应，提升地区的经济发展实力。