产业集群的实力就是地区核心竞争力。

如今，打造实力强劲的产业集群已经成为各地方招商引资工作的重点，而产业链招商是打造产业集群的关键手段。

与其他招商方式的不同，产业链招商不比政策、拼土地，而是通过分析与规划，引进龙头企业，用产业优势去吸引更多相关产业落户。

招引龙头企业、制定产业图谱、认清自身优势、发展链长制等，一系列创新方式都是产业链招商的关键动作。然而还有一些细节易被忽视，但他们也在产业集群形成过程中发挥重要作用……

横向拓展与纵向深耕并行

从最初的原材料到最终产品，再到消费者，其中每个环节共同构成一个完整的产业链。

其中不仅存在大量的上下游供需关系，同时还要有协同辅助关系和价值交换关系，横向、纵向多种产业链相关联。

实现产业链招商的主要途径有“建链”、“补链”、“强链”、“稳链”四步。

“建链”与“补链”通常是在产业链纵向招商上下功夫。简单来说是根据规划方向，依托核心资源引进具有核心地位的企业，并以之为基础辐射延伸，建立全新的产业链条。

“补链”是对“建链”的延伸，围绕现有产业链条的缺失环节，开展纵向招商，使产业链上下游更加完善。

而“强链”和“稳链”，则是从横向协作链入手，通过打造地区研发设计、品牌营销、金融、物流、信息等产业综合配套服务，辅助企业向利润最高的设计与营销两端延伸，从而加强产业链优势与韧性。

目前，除了经济、创新活跃的地区，纵向与横向结合较好。但大部分地区可能还处在纵向产业链招商的过程，横向是短板。

如果只有纵向，没有横向增强产业配套与服务，产业链很可能存在“叶茂枝弱、树大根浅”的状况。尤其是在全国推进科技创新的背景下，科技服务业成为助力地方科技经济融合发展的关键。

完善金融支持创新体系、知识产权保护运用服务，将先进制造业和现代服务业深度融合，是很多地方正在探索与努力的方向。

这也代表，横向产业链招商对招商人的要求不只是对产业的研究，还有对科创、金融、信息、物流等知识的了解。

龙头企业与专精特新并重

很多地区成功的产业链招商实例，都已印证了龙头、核心企业对产业链打造的重要性。他们就像是恒星，往往起着“引来一家，带来一串”的作用。

但龙头企业总是少数，每个地区的企业中，基本99%都是中小企业，而他们是实现产业链、供应链自主可控的关键主体。能够快速成长的“专精特新”更是产业链的韧性基石。

“专精特新”企业的发展，一方面是积极招商引进，另一方面是重点培育。招商引资要掌握好“先小后大、先低后高”的逻辑，避免操之过急。

而培育是一个长期战略。据统计，目前国家级“专精特新”企业重，创业 10-20年的企业占比超过50%。

由此可见，“小而精”企业的背后是持久的专注与长期的沉淀，大水漫灌不一定行得通，中小企业更需要的是从政策到资本的精准扶持。

疫情期间，国家和各地方频频出台政策，帮助中小企业纾困帮扶，助力企业复工复产成为地方政府的主要动作。

同样，前不久风很大的北交所，也成为了“专精特新”展露拳脚的主战场。

截至目前，北交所共有89家上市公司，其中，有57家公司属于“专精特新”企业，占比高达64%。还有51家公司在北交所排队，其中一半是“专精特新”企业。

对于一二线城市来说，“专精特新”企业是基础、是保障，而对于三四线城市或者县域来说，“专精特新”就有可能是“龙头”、是核心。

自身规划与周边城市并视

实现产业链招商，首先要规避就是“生搬硬套”，只有因地制宜、因资源制宜，结合地方现有的经济基础、区位优势、人才结构、现有产业的产业链规划，才是适合当地发展的规划。

“单打独斗”早已不适合经济的发展，“各显神通”才是发展的主旋律。

众所周知，中心城市资金、人才、科创力量充足，适合发展高新技术产业，龙头企业的研发部门与销售部门落在中心城市最合适；县城土地资源、劳动力资源丰富，适宜生产加工工厂。

不只是企业布局，产业链同样可以采取相似的做法。中心城市以产业链上关键核心技术企业为重，周边县域或者三四线城市，则以特色产业与产业链配套为主。各司其职能使整个区域产业发展更加协调。

浙江一直是招商引资与产业发展的“优等生”，不仅在中心城市的招商上有独特办法，在扶持县域发展方面，也颇有建树。

浙江针对山区26县，采用的是因地制宜“一县一策”的方式，主要是围绕当地特色产业展开。

其次，还有一个重点便是山海协作“产业飞地”的建设，以先进制造业为主，用飞出地先进的科创企业资源，带动飞入地的产业发展，构建“研发在飞地，产业化在县域”的产业链与创新链。

并且浙江26县的发展，已经取得一定的成效，目前浙江山区26县，县县都有“专精特新”中小企业，总数达到360家。

由此可见，区域之间的协作，不仅能为中心城市“腾笼换鸟”提供帮助，也能加快县域经济的发展，一举两得。

链式招商与创新方式并用

产业链招商的形式并不是一成不变的，和其他招商方式综合运用，才能起到最佳效果。

产业链招商瞄准“靶心”，让地方的招商规划与思路更加清晰，其他招商方式扣动“扳机”，让企业更加“心甘情愿”的落户。

产业链招商与数字化精准招商结合，利用互联网+大数据技术，绘制产业链图谱，精准掌握产业发展现状，全面摸排企业信息，建立招商资源库。

产业链招商与产业基金相结合，为产业链上关键节点企业争取政策优惠、基金扶持，减轻企业在前期研发核心技术的压力，让高新技术企业的落地投产成为可能。

产业链与产业高峰论坛结合，聚集区域内的优势产业，积极承办国际级别的产业论坛，将全国各地的强企聚集在一起，提升地区的品牌影响力。

以上都是产业链招商和其他招商方式结合的成功案例，但创新不止于此，招商人要做的不仅是复制，更要创新，才能发挥出产业链招商最大的效应。