产业园区招商引资现状分析 园区招商提升措施方法

引言

招商引资工作是产业园区建设发展的关键，通过招商引资，产业园区能够吸引投资者进行投资，弥补园区建设资金不足和技术落后问题，发挥产业园区优势，推动当地经济朝着产业化、集群化特点迅速发展，加快园区内部产业结构升级调整。因此，近年来各产业园区对招商引资工作愈发重视，不断提升园区招商引资吸引力，以求顺利开展招商引资工作。

一、产业园区招商引资现状分析

（一）产业园区集群发展有待完善

产业园区要想实现招商引资目的，就要提升自身招商引资吸引力，凸显产业集群效益特征，打造特色化的园区。但从目前情况来看，产业园区集群发展依然有待完善，园区产业集群效益也未得到有效凸显，对外招商引资吸引力不高。究其原因发现，导致产业园区集群发展效果不理想是因为产业园区在发展规划中未进行科学考虑，没有明确园区目标企业和建设发展方向，所制定的项目准入机制也不够健全，未在园区内扶持建设出具有强影响力的龙头企业。

导致许多同产业园区未来发展规划不相关的企业进入到园区内，园区产业集群效益因此被稀释，招商引资优势也被埋没。长期这样，产业园区结构调整和升级还会受到制约，影响招商引资活动推进和方向确定，阻碍园区进行产业配套资源统筹利用。产业集群效益是产业园区最大的招商引资优势，所以要想实现园区招商引资目的就必须加快园区产业集群发展速度，打造产业园区招商引资亮点。

（二）产业园区招商引资方式单一

由产业园区当前招商引资现状分析发现，多数产业园区在招商引资过程中过度依赖政府优惠政策进行投资者吸引，招商引资方式单一，不利于产业园区招商引资成效提升。

适当的产业园区政策优惠能够吸引外部投资者进行投资，但当下各产业园区却只依赖政策优惠进行招商引资活动，忽略对园区特色和亮点的挖掘，各地区也为了产业园区能够获取更优质的发展资源和投资资源，不惜进行优惠政策攀比，减免外界优质资源进入产业园区的税收，压低外部投资者投资价格，使得产业园区之间的招商引资陷入低层次循环竞争，未立足于产业园区实际需要吸引投资者投资。

同时，产业园区一系列的政策优惠所减免的招商引资费用还要地方财政和园区自己进行补贴，无形之中增加了区域经济压力和产业园区招商引资成本，长此以往，产业园区招商引资只会越来越低效，园区招商引资吸引力也会逐年降低，最终在日后的招商引资竞争中毫无优势。

（三）园区缺乏专业招商引资人才

招商引资人才作为产业园区对外招商引资的门面，其专业素养和能力会对产业园区招商引资效果造成直接性的影响。在产业园区招商引资过程中，招商引资人才如果能够对园区产业结构、发展现状、发展未来有明确深入的了解，面对招商引资目标企业进行商谈时，能够运用高超的谈判技巧和强大的心理素质争取招商引资机会，那么产业园区招商引资成功概率就会大大提升。

同时，招商引资人才还要具备奋勇直行的勇气和坚韧不拔的毅力，能够积极面对招商引资过程中的阻力，坚持不懈攻克招商引资难点，才能进行有效的招商引资工作。但产业园区实际招商引资情况反馈，这类高质量、复合型、专业化的招商引资人才十分缺乏，现有的招商引资人员只能够对产业园区结构和优势进行简要论述，招商引资人才队伍质量参差不齐，硬性能力和软性能力配备不大理想，无法扛起产业园区招商引资的重任，专业人才的缺乏让产业园区招商引资活动推进受到阻碍。

（四）产业园区结构和特色不明显

首先，产业园区具备鲜明的结构特色，才能够获得更多的招商引资机会。但从产业园区现下招商引资现状来看，不少园区产业结构规划和拓展工作未做好，缺乏产业结构转型升级和特色凸显意识，间接影响园区对外招商引资效果。究其原因发现，造成产业园区结构和特色不明显问题是因为产业园区管理机构职能发挥力度不够，未对园区产业准入做出明确的限制，在园区规划管理和发展过程中缺乏竞争机制去劣存优，导致园区内存在许多相同类型的企业，影响企业之间的净利润获取，严重的还会引发产业园区内部恶性竞争，不利于园区集中优势进行对外招商引资。

其次，产业园区还缺乏产业结构创新拓展意识，甘愿维持园区产业结构现状，未进行产业园区结构重塑积极探寻和特点挖掘，导致产业园区在规划发展过程中出现重复建设问题，累积内部矛盾，进而在招商引资竞争中落入下风，无法吸引外部投资者进行投资。所以，产业园区要想借助招商引资实现经济增长和转型升级，就必须增强自身特色，构建科学合理的产业结构，强化园区招商引资吸引力。

二、产业园区招商引资提升措施简述

（一）打造优质产业，集聚园区进行招商引资

产业园区要想借助招商引资工作实现进一步发展，就必须充分发挥自身产业聚集效益优势，打造高质量的产业聚集园区，形成高标准产业聚集群。在优质产业园区打造过程中，园区要始终围绕产业规划定位和未来发展方向确定产业结构组成，以产业规划内容作为依据进行相关产业引入，并对入驻企业产业结构和发展情况进行全面考核，避免同产业园区未来发展规划不相关企业的入驻，形成独具特色的产业聚集地，集中产业园区产业集群效益。

优质产业集聚园区打造对招商引资成功有着直接性的影响。所以，产业园区在招商引资时必须对此引起重视，充分利用现有条件和优势创建特色化的产业集聚区，以此增加产业园区招商引资机会。

（二）组建招商引资网络，增加招商引资机会

产业园区还可以通过组建招商引资网络方式增加招商引资机会，丰富招商引资方式，提升招商引资成效。当下迅速发展的信息技术为产业园区区域联动和透明化招商引资提供了机会，也能够有效解决凭借企业个体进行招商引资所存在的限制问题。所以，产业园区在招商引资网络建设过程中，可以进行深入的信息优势挖掘，通过招商引资网络组建吸引投资者目光和投资兴趣，拓展产业园区招商引资路径。

在产业园区招商引资网络平台中，园区可以向外界投资者详细展示自身投资优势和发展情况，投资者根据招商引资网络上的内容确定是否要对产业园区进行投资，如果有投资意向，从投资项目立项开始一直到投资活动签约，都能够通过招商引资平台进行有效记录，提升产业园区招商引资活动效率，提升招商引资工作可靠性。

（三）加快招商引资优秀人才队伍建设速度

产业园区招商引资工作离不开专业人才的帮扶，所以要想提升产业园区招商引资效果，就要加快高质量专业招商引资人才队伍建设，实现产业园区同外部投资者之间的高效对接。

产业园区可以通过外部招聘和内部培训两种方式构建高质量的招商引资人才队伍，通过提升薪酬待遇的方式吸引外界具有专业招商引资能力的人才进入园区进行招商引资服务，对于内部现有的招商引资人才则加强培训力度，针对其招商引资能力、方式、谈话技巧、心理素质等进行全面培养；还可以通过定期组建招商引资人才经验交流会的方式促使其相互进行招商引资经验分享，让其在相互交流过程中提升自身招商引资能力，推动产业园区招商引资队伍进步，支撑园区招商引资活动顺利开展。

结语

产业园区进行招商引资活动能够有效带动当地经济发展，推动园区内的产业结构进行转型升级，让产业园区得以长效发展。从产业园区招商引资现状研究分析来看，由于产业园区集群发展有待完善、招商引资方式单一、缺乏招商引资人才、园区产业结构和特色不明显以及过度依赖优势资源等问题影响，产业园区招商引资效果不大理想。

对此，要想实现产业园区招商引资目的，就必须加快优质产业集聚区打造速度，组建招商引资网络，增加机会，加快高质量专业人才队伍建设速度，合理规划产业园区转型升级，加强园区内部企业扶持力度，提升产业园区招商引资吸引力，借助资金和技术的引入推动产业园区发展升级，发挥产业园区产业集群效益。

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