产业链招商之所以成为焦点，归根于对于产业的深透理解。与传统的招商方式相比，产业链招商不再比拼“廉价用地”“经济补偿”“政策优惠”，而是以产业链分析为基础，先锁定链主企业，然后寻找产业链上的企业，确定目标企业后编制招商白名单，此时单个项目、单个企业就可以通过产业链真正“链”起来，如同散落的珍珠，实现串珠成链方能绽放璀璨的光彩。产业链招商的实施借助于大数据，分析产业链中存在的上下游关系，绘制全位产业招商图谱。当锁定链主企业后，通过获取供应商公告、招股说明书、招投标、裁判文书网等信息确定链主企业上下游企业、关联服务企业从而获取优质的招商标的。接下来我们就按照这个思路对天津地区的汽车产业和医疗器械产业进行实操演练，试图为产业链招商落地提供全新的思路及方法。

产业分析

描绘定位产业的产业链全景图，细化产业中各个分支，明确寻找企业处于链条中的哪个环节。

产业链全景图（以汽车制造业为例）

关联企业寻找

     基于园区产业定位，以产业链全景图为索引，以园区龙头/链主企业或主导企业为切入点，在企业数据库中检索与之相关的产业链上下游及关联服务企业，并分析企业主营业务方向，锁定有效的招商标的。本文以天津市某行政区为例，设定筛选条件（汽车制造、注册资本>5000万、上市企业、地区龙头等），通过数据库锁定A链主企业。

A整车制造链主关联企业图谱

 

 

 

     链主企业为整车制造企业，一辆汽车生产由超过1000个零部件进行组装而来，其中分布八大功能系统诸多关联企业，由图可知八大功能分别是传动力系统、电动化系统、模具及工艺件、底盘系统、车身&内外饰件、电子电器系统、通用件及智能网联。

关联企业紧密度分析

     以链主企业为核心，通过大数据平台中获取到的链主企业相关信息进一步分析链主企业上下游企业、关联服务企业，从以下两个方面探究关联企业与链主企业之间的紧密程度：

（1）链主企业的下游企业（供应商）属于哪种类型，向链主企业提供原材料还是提供设备？即材料类或设备类

（2）链主企业的上下游企业（供应商或客户）有哪些？分布在哪些区域？彼此间重要性如何？

自动变速器链主关联企业结构图

     选取整车制造中零部件自动变速器企业进行链主关联企业紧密度分析，经研究发现，该链主企业供应商多为材料类供应商，分别供应金属结构件和电动化系统，其从地理分布看距离链主企业较远，势必会增加企业的经营成本。基于提高招商效率考虑，本文进一步分析安徽材料供应商竞标中的其他竞争对手发现，与链主企业空间位置较近的北京也有类似供应商，未来可进一步寻找类似供应商以便降低链主企业的经营成本，提高未来招商效率。此外，本文还对链主企业的二级供应商进行全面剖析，从下游客户的地区分布、上游供应商企业分布发现，该供应商销售客户遍布大部分省份，其中上海客户占比较高；相比上游企业分布较集中，大部分分布于江苏、上海、安徽，这也很好地验证了上下游企业集聚性发展的规律。

     目前，我国多地园区已经提出产业链招商，此项工作开展中招商人员工作关键在于明确区域/园区内是否已有产业链，该产业链上集聚的企业有哪些？本文所呈现的分析方法望能为此项工作的开展提供有力支撑，圆满实现以龙头企业和链主企业为切入点，吸引更多垂直和协作关系的企业投资，形成产业集群，带动区域经济快速发展的目标。