2023，给企业家10点建议

在2023新的一年里，地缘政治的不稳定，全球性的经济衰退，很多企业都难以独善其身，中国已经出台了一系列经济刺激政策，世界多国和国际机构对中国经济的预测虽都看好，但我们还是不能盲目乐观，怎么办？我们一定要保持：客观冷静，正视现实，不泄气，不盲目。

无论是顺境，还是遇有不测，日子好不好过，都要硬着头皮继续过；事业好不好干，都要想办法干好。在此，给大家10点建议：

1、要稳一点，要活着

社会管控放松、放开，不等于防疫就结束了，不等于企业可以放开手脚干活，对疫情也可以完全放任不管了。每个要以足够的战略耐性，做好当下的每件事，不要倒在黎明前！

2、要看得远一点，干得实一点

看五年，想三年，认认真真干一年。

也就是立足自己，立足企业，立足当下，对企业要有个5年战略规划。特别是要问问自己，5年后的世界，5年后的中国，5年后的行业，应该是什么样子？如果再进一步，就是要问清楚自己：今天，哪件事你不做，5年后一定会特别后悔?

想三年？三年后，你的战略目标是什么？

无论是看5年，还是想3年，都要扎扎实实的干好2023年。

        3、步子小一点，再小一点；回款快一点，再一点

       小步，快跑，短（时间短），平（亏损的项目不能做），快（回款尽可能快）

在2023年疫情放开的新常态下，企业不能盲目扩张，不要高歌猛进，当然，也不能过于谨小慎微，从而错失掉机会。

所谓小步快跑，小步快跑，就是在风险、成本可控的情况下，不断寻找机会，主动出击，实现企业的可持续增长。根据客观情况，随时调整步伐，保持身体的平衡和稳定，又能保持速度。

小步，就是在业务上，要放慢扩张的步伐，要客观冷静地看待政策、技术和环境的变化，在企业经营上，不要冒进，还是要先立足于活下去，再求发展。这即是说，在做战略时，要更加谨慎，不能盲目投资，多元扩张，而是要把资源集中到公司的核心业务上来。

快跑，就是说我们要保持市场的敏锐性，及时抓住机会，去赢取胜利。

4、以不动制动，以不亏损为盈利

少投资，不投资，3年内不能变现的技术创新不要关注

新常态下，活下去很重要，少投资、不投资是活下去的一种被动选择。能力不够的企业，尽量不要关注3年内不能变现的技术创新，在平时，多搞些开发，少搞些研究。

不扩张不搞长周期的基础研发不代表不成长，还是要趁慢下来的功夫提升内功，再深入研究下客户的需求，把员工闲下来的时间多投入些去优化内部流程，搞好工作标准化，做好过往成功经验的案例集，做做知识管理和共享，提升人员能力和凝聚力，等待时机乘势而上。

有钱的企业，还是要主动拥抱未来，该花在明天的钱，一定要花出去。

5、以流量，客户，赢得客户为最大利润

靠近客户，再靠近客户，零距离贴近客户

客户是衣食父母，关键时刻，任何一笔订单都可能是续命仙丹。靠什么打动你的客户？不完全是专业度和品牌。无论你的技术牛不牛，品牌响不响，都要靠近你的客户，再靠近你的客户，无限贴近你的客户，让客户眼睛里面都是你，你的好就可以被放大，你的不好，也可以被掩盖。

一定要牢记，技术好，不一定能带来客户，但是，服务好，态度好，一定能带来客户。

6、傍大款，和有钱且付款信誉较好的企业打交道

多和央企国企打交道，少和政府打交道

做企业，要学会傍大款，多和央企国企打交道，和有钱且付款信誉较好的企业打交道。央企国企多是采取预算制，先定钱，再干事，所以，只要不出系统风险，预算有，总是能够回款。

疫情期间，财政收入锐减，防疫支出加大，政府也没钱了，所以，尽量少和政府打交道，政府脸难看，事难办，而且商业信用不佳，官大一级压死人，新官不理旧账普遍存在，事干了，钱能不能拿到很难说。

和政府可以眉来眼去谈恋爱，不能真刀真枪做生意。

7、口袋里始终有钱

要有收入，备足现金，现金为王，备好战略储备粮

新常态下，现金流就像过冬的棉被一样，越足越好。非常时期，要超额储备现金流，至最少需要12个月现金流，最好在24个月左右。提高资金周转和使用效率，尽可能压缩账期或者减少长账期订单，减少大额垫资。

关键时刻，有钱才是王道，其他都白扯。

8、苦练内功，向认知要实力，向管理要红利

修炼内功，以强大的免疫力应付万变

要修炼三项内功：

产品，产品是企业生存的根本，没有产品，企业也就没有了在市场中存在的理由。

团队，没有团队一事无成，企业不是一个人在努力，而是组织一群人为了共同的目标而共同努力，企业实力也不是一个人的实力，而是团队的整体能力和实力，每一个爆款产品都离不开研发、营销、销售等团队的力出一孔。

个人，组织能力要强大，实际上取决于每一个管理者的领导能力，所以，企业自上而下，从老板到高管，到中基层的管理者，都要不断修炼自己的管理水平，提升领导力。

9、保持团队稳定，保证人心不散

两个“不能减”：一个是对产品服务的创新投入，不能减；二是核心人才的收入，不能减。信心不能丧失，人心不能涣散。

10、不要责怪客观，不要负面情绪，多从自身找原因

反思自己的问题，主动改变自己。

企业应深刻反思自己的问题，深刻认识到时代变了，旧时代结束了，新时代到来了，市场与客户都变了，挣钱的模式和方法也该变了，否则，没有疫情，百分之八九十的企业照样走不远，活不长。疫情过后，企业挣不到钱，再也不能甩锅给疫情了。