鹿客重庆智能安防设备产业园正式开园

2021年12月16日，位于重庆市铜梁区占地200亩的鹿客重庆智能安防设备产业园正式开园，宣告全国最大的智能门锁产业基地，也是全国第一个数字化智能锁工厂的诞生。

该园区规划厂房面积16万平方，总投资10亿元，在满足自有产品制造的同时，也将提供OEM/ODM服务。在“携手重庆 智造未来”开园仪式上，重庆铜梁区区委书记谭庆、区长万隆、重庆市经信委领导、小米生态链总经理屈恒、三星SDS中国区总裁朴昌源、相关投资人、全国供应商等诸多嘉宾出席，同庆贺鹿客产业园的落成。开园仪式前夕，智能门锁研究Pro同云丁科技创始人及董事长陈彬进行了深入交流。

▲ 陈彬在开园仪式上致辞。

鹿客重庆智能安防设备产业园一期在今年10月已经进驻，拥有一体化产线10条，具备洁净产品生产条件车间2座，年产能可达500万台。园区总投入10亿元，分三期进行建设，待全部落成后，年总产能可达1500万台。

高投入体现强决心。陈彬表示，“我们是奔着未来成为行业TOP级产业园、TOP级产能去设计的，对各流程进行了效率优化。”同其它智能门锁工厂相比，鹿客重庆产业园在框架上并无较大差异，但在精细化运作、设备仪器以及检测手段的先行性方面方面，鹿客工厂一骑绝尘。因此陈彬自信地讲到，“我们做得更好。”

谈及为何要建设重庆产业园，陈彬分享了三方面原因，概括来说即——逼上梁山、产业配套、好政策。

“我们在性能、工艺、ID结构设计等方面都有高要求，初期找了很多代工厂，甚至富士康，但无论是交期，还是品质和成本，都不够满意。”之所以如此，是因为鹿客最早的旗舰产品设计出自索尼首席设计师之手，其后的产品也在设计方面一脉相承，将消费电子的工艺水平赋能到智能门锁中。“例如指纹把手的同心圆设计，普通工厂做不起来。后来我们就想，那自己搞一个厂不就解决了？”于是，对产品高标准的追求，让陈彬有了初次建厂的想法。

当然，厂址的选择离不开周边成熟的配套。“虽然原先在惠州有工厂，但是在扩大产能需求的驱动下，我们考察了重庆这边，发现当地资源同我们十分匹配。”重庆当地有笔记本电脑和汽车两大支柱产业，在电子元器件、锌合金材料、机电等方面提供了天然的供应链资源，与智能门锁的产业链上游配套。所以，陈彬得出结论，“这里的生态圈是有坚实基础的。”

同时，陈彬也强调，“重庆当地政府给予了我们很大的支持，我们遇到了好政策。”产业园开园仪式上，重庆铜梁区区委书记谭庆致辞表示：“鹿客重庆智能安防设备产业园是小米生态链企业中落户铜梁最重要的招商成果之一，希望与更多智能家居、智能穿戴等智能硬件企业长效深度合作，携手共创智造未来。”

▲ 重庆铜梁区区委书记谭庆在开园仪式上致辞。

陈彬表示，公司未来100%的制造都将来自重庆智造工厂，而产品制造的全线迁入，在完成鹿客自身上下游产业链配套的同时，也带动了天合兴、文泉、沃顿等合作伙伴一起落地铜梁，拉动了当地封装行业、精密铸造、芯片研发及包装企业在智能安防产品的切入，极大带动了重庆铜梁地区的智造产业发展。“我们起到了穿针引线的作用，未来会有更多智能家居企业在这里落地。”

对于目前500万台，未来将扩增到1500万台的年产能，云丁科技要如何释放？

陈彬表示，云丁科技现在已经完成了云丁、鹿客、LOCKIN三大独立品牌的打造，分别针对国内B端出租房市场、C端消费市场以及海外市场，三大渠道当前运营成果显著。

近几年出租房、公租房智能化改造需求不断被放大，未来5年将有近1亿间房屋有升级需求。“虽然目前出租房智能门锁渗透率不到5%，但我们的市场份额超过70%，这一渠道，云丁绝对是NO.1。”

而零售领域的鹿客智能门锁，每年双十一各大电商品牌的排行榜单也彰显了以产品力为核心的鹿客实力。另外，陈彬分享道，海外市场是一条高速赛道，LOCKIN虽然2020年才开始正式投入，又遇到疫情，但仍然在第一年完成了四五千万的营收，未来5年，还会有10倍的增量。

除此之外，ODM/OEM代工服务也将成为鹿客产业园未来主营业务之一。作为三星和小米等智能门锁产品的优质代工厂，鹿客产业园生产的产品在所有服务工厂中故障率最低。此次开园仪式上，小米生态链总经理屈恒也表示，“在鹿客智能设备产业园的大力支持下，今天小米的智能门锁在C端市场销量已经绝对的第一。”而三星SDS中国区总裁朴昌源也指出，云丁科技是三星智能锁在寻遍国内锁厂后找到优质合作商，未来还希望合作更多新品。

▲ 小米生态链总经理屈恒在仪式上发表讲话。

聚焦家庭安全感

未来产品将全部依托于重庆产业园的生产，而其对于云丁鹿客来说，本质上还是以用户价值为核心，也就是陈彬所提及的“家庭安全感”。

“我们希望通过科技创新的手段，解决人们生活中家庭安全感的问题。”交流期间，陈彬也向我们分享了云丁科技未来的产品规划。“只要涉及家庭安全的产品，我们都会去做，只是节奏的问题。”目前，云丁、鹿客、LOCKIN三大品牌已经陆续推出了猫眼视频锁、指静脉智能锁、人脸识别门禁、保险柜、智能水电表、面向海外的枪柜等等。无论是海外市场，还是国内需求，所以产品的出发点都是“家庭安全”。但尽管品类多样，当期阶段，智能门锁仍是业务重点，是“必须拿下的一场仗”。

在这场以必胜心态参加的赛事中，鹿客以猫眼视频锁与指静脉锁为主攻，尤其是今年推出的指静脉锁，双11大促拿下京东平台中高端智能锁单品销冠，全网销售的100把指静脉锁中99把是鹿客指静脉，成为2021年鹿客智能锁着重的发力点。指静脉锁虽小众，但鹿客以一己之力让其走向了台前，一改往日不温不火的局面。这也折射出云丁鹿客的技术远见。陈彬认为，指静脉安全性极高、隐私保护性强、对老人小孩等指纹不好用的人群十分友好，其一定会成为未来智能门锁的标配。“我们不是追随型的公司，要走就走在别人前面。”

不过在特立独行的同时，鹿客也会在市场竞争中寻求平衡。据陈彬透露，2022年上半年，鹿客也将会上新多款人脸识别锁，给到消费者更多的选择。

而无论是指静脉识别、猫眼视频还是人脸识别，各功能的核心都在算法技术上。近几年来，鹿客也一直围绕整个家庭安全体系进行研发技术沉淀。如今，云丁鹿客已经有超过600个专利申请，仅发明专利既有200多个，研发投入占比超过10%。“现在更多在做底层安全技术，明年大家还会陆续看到我们的核心产品。”

打造智能家居制造行业中高端品牌

从2015年切入公寓出租房市场，到2017年进军零售，再到2020年拓展到海外，陈彬认为云丁鹿客已经走过了0~1的生命线，未来5年，将完成1~10的发展。

而重庆产业园的落地，是其中关键性的节点。“我们希望未来成为智能门锁、智能家居制造行业的中高端领军品牌。重庆产业园刚开张，是我们未来10年的起点，我们不会因为618、双11的第一而沾沾自喜。我们更重要的是耐心沉淀，持续放大产品优势及供应链配套优势，延伸长板，同时也下功夫补齐销售、渠道、品牌建设短板。”

云丁鹿客的使命是致力于让居住更安全、更美好，通过科技创新成为每一个家庭值得信赖的伙伴。“我们希望从物理及心理层面，提升家庭安全。未来3~5年，我们会让更多人了解鹿客。”

从整个业务规划来看，云丁鹿客将遵循“国内为主，国际为辅”的发展方针。“我们肯定要把国内市场先打下来，海外则是长线布局。”而基于全球视野，全球第一毫无疑问是云丁鹿客的终极目标。但陈彬也保持理性思考，“海外还有很多传统老牌锁厂，占据较高的市场份额，我们还需要时间沉淀。5年内，我们希望成为全球TOP3，10年内成为全球TOP1！”